北方公司差异化营销助八钢拓展市场 实现向山东重汽零部件厂稳定供应大梁板  (湖南金属)

      日前，新疆八钢大梁板成功推广至山东重汽的零部件制造企业，并且形成稳定的期货订货。 (湖南金属)
热轧大梁板在北方市场同质化的竞争尤为激烈。宝钢国际北方公司营销团队根据八钢产品定位，通过差异化营销，不断寻求市场突破口。截至9月，北方公司今年已销售八钢热轧大梁板6150吨，并初步形成一批客户群。
山东省拥有青汽、重汽两大卡车厂，长期以来，配套厂习惯采购现货，这不利于八钢大梁板的销售。为了促进用户采购模式从现货向期货转变，帮助他们更好地控制风险，降低库存，北方公司近期对八钢用户进行了逐一走访。在营销团队的积极努力下，已取得重汽零部件大梁板首单期货合同，并从10月份开始稳定订货，开创了八钢产品期货供应的新局面。 (湖南金属)

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