攀钢国贸成都分公司销售量放大   (湖南钢材)

       针对钢材市场需求不稳定的状况，攀钢国贸成都分公司立足西南市场，积极寻找潜在客户，提高了产品销量。据攀钢整体产销系统最新数据，攀钢国贸成都分公司2月份钢材销售量比1月份增加了92%。(湖南钢材)
       该公司强化市场信息收集和整理，对市场状况、发展趋势进行逐一分析，为正确决策提供了可靠依据；梳理出重点客户，积极开发拓展新用户。落实客户代表制，采取每周不少于3次走访市场和用户的“零距离”服务方式，不仅将该公司的各种信息通报给用户，而且还把用户的需求及时反馈到该公司相关部门，并妥善解决。在资源配置上，采取“走出去、引进来”的积极销售模式，及时掌握用户的生产情况。在市场开拓上，着眼于直供客户的发掘和培育，同时鼓励营销大户拓展经营网络和销售空间。在市场管理上，推行区域代表负责制，为用户提供了更多的个性化服务，并通过对用户月度综合考评，提高了用户履行协议的能力。(湖南钢材)

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