攀钢钢轨销售创历史最好水平 (钢贸商会)

        今年以来，国贸公司克服重重困难，紧紧抓住钢轨销售的关键环节，积极开拓市场，尽全力多销、快销钢轨，截至11月底，钢轨销量创历史同期最好水平。
面对激烈的市场竞争，该公司将钢轨销售指标层层分解，进行区域划分，建立完善配套的绩效制度，充分调动职工的积极性。加强对市场信息的搜集，并及时做出准确的分析和判断，为集团公司提供可靠的决策依据。结合国家产业政策和金融政策的影响，紧密跟踪市场动向，深入分析市场走势，为品种结构的合理调整提供了前瞻性依据。
进入8月份后，受铁道部各基建项目普遍延后的影响，国内钢轨需求迅速下滑，且各焊轨基地内也是轨满为患，钢轨的合同衔接和外发形势极其严峻。该公司通过召开营销早会、营销攻关会、经营分析会等，仔细梳理国内的各条铁路建设项目施工进度，与铁道部、中国铁路物资总公司、中铁物资集团有限公司等相关单位建立了有效的沟通渠道，强化攀钢钢轨品牌在路局的渗透力度。在宁杭、京石等铁路在建项目远离传统西南市场范围的不利条件下，开展大量工作，争取到了百米钢轨供轨合同，并指定专人随时跟踪焊轨基地的存轨、焊轨情况，千方百计确保来之不易的合同能够顺利执行。
与此同时，该公司通过持续的搜集市场信息和走访用户，积极实施差异化产品策略。与用户和生产厂开展了多次详细、深入的交流沟通后，向攀钢钒提出了开发50AT异型轨的建议，并迅速得以实施，10月份顺利衔接了2000余吨的销售合同，为攀钢创造了良好的经济效益。 (钢贸商会)

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