第一届板材专业委员会副会长李忠良发言

                                     湖南省金属材料商会 
                             板材专业委员会成立大会交流发言稿
 
                                          李忠良
 
尊敬的各位领导、各位会员朋友们，大家好！
 
     首先我对苏总荣任湖南省金属材料商会板材专业委员会会长表示热烈的祝贺！今天是板材专业委员会成立的日子，在座的各位企业大家经营的产品都是板材，大多数企业经营的模式和服务的对象都基本相同，今后我们大家联合起来，我认为对行业的和谐发展，资源共享，共同盈利，一定是有帮助的。
    经过30年的改革开放历程，如今的钢铁贸易市场，已经是一个充分竞争的市场领域。特别是现在市场竞争的激烈化程度越来越激烈，不仅经营钢材的贸易同行多了不少；而且各个钢厂的自身销售网络更加健全，其产量中的相当比重完全脱离了中间贸易环节，实现了与重点、大宗用户之间的供需直达；由于市场建设发育的日益完善，市场的价格透明度显著提高；钢铁流通环节的增值服务水平不断增强，市场竞争在不断升级，使商品贸易的差价水平不断降低，普通钢材每吨的差价有时只有20-30元钱、甚至更低；为了应对激烈的市场竞争，我们就只能通过不断提高自己的差异化特色服务水平，来赢得用户的认可，并获取新的利润增长点。
    着眼终端用户需求，在拓展增值服务空间的尝试中找出路。既然是市场经济，钢铁贸易领域的企业经营也必须按照市场竞争的规律行事，不能只是单纯在价格上做文章，通过竞相压价来赢得用户，因为降价的空间毕竟是有限的，降到一定程度，企业的成本就会吃不消。进而导致采取缺斤少两等有损商业道德的恶性竞争的邪门歪道，其结果必然导致两败俱伤的结果。因此，面对激烈的市场竞争，采取恶性压价的办法，那是饮鸠止渴。只有从认真研究和分析用户的需求出发，通过为客户提供更有价值的服务来赢得客户的认可和青睐，从而与客户真正形成互利共赢的利益共同体。
    我们在几年前就开始尝试进行服务模式的转型，由以往单纯地买进卖出赢差价的传统模式，向贸易、加工、配送的现代物流企业模式转变。我们通过分析一些终端用户的需求认识到，如果能够在原有贸易服务的环节中，增添定尺加工的内容，按用户所需的标准将原材料进行改制加工后，按照用户的要求定时定量地送货上门。这样，可以大大方便用户，自然可以提高用户的忠诚度，从而使自身的市场竞争优势得以明显提升。类似的思路可以有很多，但关键是要转变思维方式，从以往的以自我盈利的角度出发，变成为用户着想，自身的利益要通过为用户提供有价值的服务得以体现。由于贸易企业的条件各不相同，许多企业尚不具备通过一己之力实现现代物流服务模式的企业转型，这就需要进行行业资源的适度整合，大家今后可以借助商会内会员的联合来共享企业的加工、仓储及配送资源，来满足终端客户的需求。
    “抱团更有实力，团结才能共赢。”我建议今后板材专业委员会秘书处要多与会员企业交流，特别是在行情变化快的时候，召集大家制定紧急应对方案，减少经营风险，达到行业共赢。
    最后，我衷心祝愿板材专业委员会在苏会长的领导下，在商会罗会长的关心和支持下, 越办越好。
    
                                            谢谢大家！

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