中首公司开拓海外工作新局面

记者从近日召开的中首公司第三届境外工作会议上获悉，中首公司海外工作在钢铁产品出口营销、海外资源开发和对外投资等方面发挥了重要作用，18个海外单位分别成为首钢在当地的经营中心、销售中心、服务中心和信息中心，开拓了首钢海外工作新局面。

中首公司践行“大国贸”发展战略，把“走出去”参与海外战略资源的掌控与开发作为一项重要工作。在香港设立的首钢国际香港投资公司，代表首钢成功参与了中国5家联合体联合并购巴西铌铁项目15%的股权。同时，海外各办事处积极服务、配合中首公司海外工程项目，发挥首钢综合优势到境外投资建设综合钢铁厂、实施EPC总包发挥重要的投资平台作用。在较短时间内完成了首钢国际新加坡公司的注册和开办，并加入了新加坡政府“环球贸易商计划”，享受特别税收优惠。马来西亚钢厂项目是首钢集团在境外实际投资并参与运营的第一个综合钢铁生产企业，也是东南亚地区第一个长流程综合钢铁生产企业，去年底举行了正式开工仪式，使首钢品牌形象得到进一步提升。印度公司和津巴布韦办事处也积极配合海外工程项目执行，从建立工程进度档案、掌握每个现场的现实情况、及时总结项目执行中存在的问题等，多方面为项目施工提供最好的服务。

在激烈的市场竞争中，中首公司海外公司主动配合开展首钢钢材在出口国的营销及售后服务工作。深入客户，积极开发市场。奥地利公司通过努力，去年全年销售钢材9万吨，签约58个，业务开展上有较大突破。同时完成欧洲市场目标客户的资料收集和分析，提高产品售后技术服务支持的水平和用户对公司产品的满意度。对奥士纳在欧洲的直销和存销情况、销售模式和市场网络进行调研，对首钢产品进行推介，扩大了首钢产品在欧洲的知名度。韩国市场目前已成为首钢的首要钢材出口国。去年，首钢国际韩国公司开始规模性地拥有韩国市场份额，且具有了与韩国高端钢材产品竞争的实力和优势，配合中首公司实现出口钢材达到46余万吨。

按照中首公司对扩大矿石海外贸易平台的工作部署，有关海外公司积极构建矿石海外贸易平台，加强与供应商、船东的合作。新加坡公司积极配合马来西亚钢厂项目，自2011年下半年以来，投入力量进行贸易融资、开展矿石转口贸易。截至去年底完成转口矿石166万吨。中首公司形成了以香港和新加坡两个贸易和金融中心作为矿石转口贸易的平台，不仅扩大首钢矿石海外贸易融通的通道，还将形成良好的现金流来有效支持海外投资项目的开展。此外，由于新加坡作为航运中心聚集了三大矿石供应商以及众多船东，新加坡公司零距离开展与他们的合作，为保障首钢矿石资源的供应发挥了积极作用。

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