PE操盘 曾新生第三次“转会”    (湖南钢材)

　    2009年底，年近花甲的曾新生做出了一个让家人不解的决定。  (湖南钢材)

　　虎年伊始，他正式就任自然美（00157.HK）集团CEO，而此前，他是世界500强企业固特异轮胎大中华区董事长兼总经理。

　　“转会”到自然美这样一个陌生的行业，曾新生常被问，“你好像没有必要，也不缺钱用，何必呢？”

　　不解的可能还有更多人。对于几近职业经理人顶峰的人而言，求稳或许是第一要义。

　　事实上，这已经是曾新生的第三次“转会”。

　　在2005年加入固特异之前，曾新生为柯达效力多年。

　　对于小孩及外界的不解，曾新生给出的其中一个答案是：再加入任何一家外商公司，对我来说，已经没有意义，因为系统大概都差不多，我学不到东西，也贡献不了多少了，但对于中国公司来讲，我是有价值的。  (湖南钢材)

　　在外企打拼多年，曾新生一直还没有为中国的企业贡献过一份力量。他希望自己的职业生涯更圆满。

　　此外，用曾新生的话说，“凯雷在其中扮演了很关键的角色”。

　　事实上，早在凯雷入股自然美之前，曾就跟凯雷接触甚多，并与一些合伙人也相当熟稔。Patrick Thomas SIEWERT（施维德）是其中一个。

　　施维德与曾新生都曾为柯达效力多年，彼此有很强的信任感。  (湖南钢材)

　　在自然美这个案子上，曾新生是凯雷的兼职顾问，帮凯雷做调查和分析，给出“是否值得投资”的建议。

　　在做凯雷的顾问之前，曾新生对自然美的了解仅限于“听说过”，他不得不面对的一个问题是，卖轮胎或卖胶卷的经验能在多大程度借用在卖护肤品上？

　　曾新生认为，虽然产品不同，消费者不同，但很多东西是相通的，比如通路是一样的，管理每个店的流程也是一样的，都要管现金流，管人员。

　　PE另一面

　　曾新生只是凯雷为旗下企业寻找高管的一个案例。

　　凯雷集团董事总经理兼凯雷亚洲基金联席主席杨向东认为，在国际资本市场资本过剩的情况下，如果投资只是提供金钱，不会有可持续的发展。而凯雷把提供资金之外的东西，作为建造自我核心竞争力，超越其它投资公司的关键。

　　帮助所投企业“招聘、吸引一流人才”被凯雷当作价值创造的方式之一。

　　以凯雷亚洲基金为例。近几年，凯雷至少进行了三次分量十足的招募行动。

　　2006年，为加强工业领域的专业度，凯雷委任张淑国担任董事总经理。张在加入凯雷之前，曾为通用汽车及汽车零部件供应商德尔福效力20余载。

　　2007年，凯雷又引入施维德担任高级董事，负责凯雷横跨亚洲的消费相关领域的投资业务。施维德曾在可口可乐公司担任多个要职，包括亚洲和全球执行委员会集团总裁及首席运营官，此前他还曾为柯达效力20多年，并在1994至1997年间担任大中华区主席。  (湖南钢材)

　　2008年，凯雷又宣布孔书礼（Sunil Kaul）加盟亚洲基金，担任董事总经理，并专注金融服务业。

　　孔书礼在金融业经验颇丰，加入凯雷前，曾任花旗银行日本总裁及花旗集团全球管理委员会委员。他还曾在新加坡担任花旗零售银行及CitiBusiness的亚太地区主管。  (湖南钢材)

　　在凯雷的亚洲项目中，这些“外脑”们不仅在“投与不投”的问题上给出专业意见，同时也是凯雷帮所投企业招聘时的“人才数据库”。

　　很显然，曾新生最终加入自然美与凯雷的高级董事施维德不无关系。

　　而2007年3月，凯雷8000万美金收购江苏诚德钢管49%的股权。此后，凯雷便为其引进了运营总监和财务总监等人才。  (湖南钢材)

　　其中，凯雷引荐的运营总监就是其董事总经理张淑国在德尔福工作期间的同事，他后来又在麦肯锡工作数年。张淑国发现这位同事特别适合这个位置，于是跟他长谈了好多次，千方百计地把他挖了过来。

　　而在投资雅士利之后，凯雷还帮忙从海外招聘了具有丰富食品企业工作经验的技术总监，负责研发和质量控制工作。

　　类似的案例还有TPG。

　　在投资一家公司之后，TPG通常的做法是，引入自己组建的管理团队，以股东身份对其进行自上而下的整体改造。

　　在达芙妮的案例上同样如此。2009年6月，TPG以5.5亿元入股达芙妮国际（210.HK），2010年1月，TPG就把一个在跨国公司做了十多年供应链管理的高管引入达芙妮做供应链管理方面的副总，几乎同时引入达芙妮的还有CFO及人力资源方面的副总。

　　但不是所有的PE都有强大的“人才数据库”，PE的“人才数据库”也不是万能的，借助于猎头来找人也是渠道之一。

　　当年还在中经和的张颖正是因为看到“作为投资人，需要为投资的公司招聘一些重要职位”，所以才发现“原来中国人力资源市场很大，很有发展潜力”。于是，后来转到经纬创投的他，投资了一家猎头公司：科锐国际。 Eliot-Elixir也是一家专门服务于PE的人力咨询公司，不仅为PE找人，还为其所投的企业物色人才，他们曾经就为红杉旗下的企业寻找到财务方面的高管。在其合伙人张璐看来，PE/VC行业这方面的需求会越来越多。   (湖南钢材)

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