水钢春节长假期间销售创佳绩

          “2月11日，水钢内外库存量为58176吨；2月20日，内外库存量为67443吨。节假日期间，虽然库存量略有上升，但低于水钢考核库存，我们仍然创下了春节库存量最低的历史纪录。”2月25日，销售公司副经理张刚强对记者说。
    今年1、2月份，受春节放假影响，导致销售时间缩短（仅有40天）、市场需求萎缩低迷、客户吃货能力差、回款压力重，且全国钢材社会库存量处于历史高位，后市价格向下调整压力大。为此，销售公司作出果断决策，采取系列积极措施，预先部署，保证了水钢在节假日期间的正常生产和销售。
    首先，该公司对1、2月份实行货物回款资金与销售量合并考核。由于2月份只有10天销售时间，该公司要求1月份把2月份的资金提前收回。其次，在1月份公司同步检修后，为了配合公司释放产能，实行规模效益生产，该公司进一步建立完善了“贴近市场、均衡销售”的经营机制，提出了具体工作方案。一是2月1日至10日，要求各驻外经营部根据具体库存量按天保持正常的均衡销售；二是在2月11日至19日期间，所有驻外市场按照合并销售量开展工作，并制定严格的考核制度；三是要求各区域市场加大工程直付力度；四是在节日期间市场没有具体成交价格的情况下，实行节后结算定价；五是针对2009年铁路运输形势发生的重大变化，积极开展与铁路多种合作及协作。今年初鉴于公司产量上升较大情况，提前做好运输预案，同时抓住春运期间客流运输处于高峰时段，而产品物流相对条件较好的有利时机，加强同铁路部门联系，加大产品发运力度。2月13日至19日，该公司均按照日发运量185车进行组织产品外发，实际日均发运量达到201车，创节假日产品外发量历史新高。
    通过以上运作，截止2月25日，水钢2月份日平均产量为8637吨，春节假日七天平均日产量达到9883吨，产品产量放大的情况下，销售公司实现库存最低，创水钢销售奇迹。

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