董钰：“90后”也可念好保险经  (湖南钢材)

“增员难，增年轻人更难；留人难，留住年轻人难上加难。”时下，谈起增员与留人，好多人发出这样的感叹。甚至有些人干脆把增员对象格式化，片面地把增员对象锁定在25—35岁左右的中年女性，把年轻人排除在外。认为年轻人干不了保险。然而，有一位生于1990年的小伙子，
保险做得有声有色。他用事实证明，“90后”同样能够干好保险。他，就是中国人寿河北唐山分公司营销总部营销员董钰。  (湖南钢材)

　　学到知识 提高本领 增加收入

　　今年刚刚20岁的董钰已经换过了几个行业，他最大的体会是在保险业学到了知识，提升了人气，增加了收入，锻炼了本领。

　　2006年7月1日，16岁的董钰选择了到某公司卖自行车。虽是大品牌，但收入不高，月薪450元，之后涨到600元、800元、1000元，然后就再也不涨了。他感觉挣钱太少，不能体现自身价值，于是放弃，重新选择了另外一家公司做服装销售，月薪1500元。半年后月薪提高到1900元。他仍然不满足。在2008年5月1日重新作出第三次选择——推销美发产品，月收入在1500元左右徘徊。三个月后，他开发外县市场，月收入达到2000元。那年春节，他为老板卖了14.8万元的货而没得到一分钱额外奖励。在做了几个传统行业之后，他发现这些行业都不能赚到更多的钱，都不是自己的生意。于是，他又做出第四次选择，在2009年3月1日走进中国人寿。凭借中国人寿这个平台和自己的腿勤、嘴甜、脑子活，他如鱼得水，当年收入就达到七八万元，买了一辆二手高尔车。而且，他参加了许多培训，学到了许多知识，也认识了许多各地的朋友，他感觉眼界宽了，人脉广了，收入高了，本领长了。  (湖南钢材)

　　榜样的力量是无穷的

　　俗话说，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。董钰到中国人寿后遇到了一位好主管——田双。“她就是我的榜样，”董钰说，“无论走到哪里，提起田双经理没有人不知道。”“她人气太旺了。”“五年后，我要达到她那样的人气。”谈起他的主管田双，小伙子充满了感激、佩服、羡慕之情。田双的冲击力、讲课水平、业务能力、组织管理能力都无时无刻不在激励董钰奋力前行。

　　在田双85人的团队里，有21人开上了私家车，15人用上了笔记本电脑。2010年第一季度，74人举绩，期缴保费353万元，全省排名第三。而2009年她的团队新单佣金收入全省排名第一。生长在这样的团队里，董钰感觉特别自豪。他经常在早会分享，当主持人，颇有“明星感觉”，在同龄人当中也“特有面子”。他爱游泳、打台球，在玩中结交了许多朋友，这些朋友逐渐成了他的客户。他说，在玩中做成保险那才叫高境界。2010年第一季度，他期缴保费41万元，在本部排名第二。完成了自己年度目标100万元的41%。  (湖南钢材)

　　梦想激励成长

　　“今年我有三个梦想：一要换车，换成15万元左右的奔腾。二要超越去年。三要买一身高档西服，在任何场合都显高档。”董钰年轻帅气的脸上不乏成熟与坚毅，谈起他的梦想，很明确，很具体。“25岁左右，我要换一辆25万元左右的锐志；32岁左右，我要换一辆40万元左右的雷克萨斯；40岁左右，我要换一辆100万元左右的吉普。”

　　像许多年轻人一样，董钰喜欢车。看到好车他都要欣赏一会儿。一次，他看到了一辆宝马，而且车牌号“很牛”，他就千方百计找到这辆车的主人，最终签下一张年缴保费20万元的大单。

　　“我的同龄人多数是"富二代"，我要把他们都变成我的客户。”谈及目标市场和未来，董钰充满信心。  (湖南钢材)

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