秦升益：用沙子改变世界？ (钢贸商会)

　　“墨西哥湾原油泄漏事件我们原先并不打算插手，但后来发现美国人也没有什么好办法嘛！”听上去，秦升益的口气大得很，“经过4个昼夜的试验，我们模拟现场的吸纳原油的解决方案已经出来了，效果很好。不管怎么说，这比头发收集靠谱多了！”

　　在传达这个好消息时,秦升益不禁笑出了声，这位梳着背头、身着灰色中山装的中年男子似乎已经置身于万里之外的海域——如果与美方达成共识，这不失为一个帮仁创集团树立全球知名度的绝佳机会。

　　故事讲到这里，不禁有人会好奇，这位秦升益到底何许人也？ (钢贸商会)

　　“砂产业之父”

　　这是一个“做梦都会梦见沙子”的人，每天都在和沙子打交道，并且一生都将围绕着沙子转的人，没错，他就是“沙子狂人”秦升益。

　　正是这位当年从安徽大别山区走出来的年轻人，花了二十余年的时间向人们证明了一个崭新领域——“砂产业”的存在与兴起。与上个世纪80年代初钱学森老人提出的农业上的“沙产业”不同，秦升益所开创的“砂产业”是以沙为原料，通过技术创新，加工成各种各样对人类有益的砂产品，系统集成为“以砂治水、以砂增油、以砂低碳、以砂治沙”的解决方案，“将其打造成具有完整产业价值链的战略性新兴产业，可以推动产业结构调整，加快促进经济发展”。

　　有未经考证的数据显示，“砂产业”完全形成之后，可以达到近10万亿元人民币的市场规模。10万亿？也许很多人正在撇嘴，不起眼的沙子，能有这么大的价值吗？

　　“没有什么不可能，创新首先要转变观念，不能总跟在别人屁股后面走。”这是秦升益一贯遵循的逆向思维方法，在仁创这个全国唯一一家被批准建立“硅砂资源利用国家重点实验室”的民营小企业里，没有什么壁垒和框架是不能打破的。

　　据了解，目前在全球范围内，真正实现工业型砂产业的企业只有秦升益领导下的仁创科技集团一家，难怪作为董事长的他自信满满地表示，“我们所开启的砂产业研究前无古人，我们的每个创新都是独一无二的。”的确，无论是改写了铸造材料进口垄断的覆膜砂研究，还是进行石油领域“增产剂”——孚盛砂技术的产业化，或者环保领域系列技术——生泰砂及生态防水材料的项目推广，仁创与其掌门人秦升益始终站在“砂产业”的巅峰，引领着这个新兴朝阳行业的方向，并希望用它改变世界。

　　缘起

　　提起秦升益与沙子的渊源，说来话长。

　　虽然中专一毕业便被分配到了济南铸造锻压研究所，但年轻气盛的秦升益显然志不在此，他一天到晚都在看哲学书，想考中央党校哲学系的研究生。

　　而后来之所以走上砂产业的研究，还要感谢车间主任对他的提醒，至今，秦升益还清楚地记得那番劝诫，“他说，你现在没有任何生活经历，真要研究哲学，先干好本职工作，有了生活经历才研究得好呢。”虽然固执但很懂道理的秦升益立刻扔掉了哲学书，重拾专业书籍，潜心钻研业务。

　　在琢磨专业的过程中，铸造用的原料沙子引起了秦升益的兴趣。在铸造业中，很多精密仪器的制造，需要用沙子做的模具来完成，比如说汽车的发动机。但20多年前，我国铸造业不甚发达，不仅精密仪器的技术、设备需要进口，连做模具的沙子都要从澳大利亚进口。

　　1985年，秦升益大胆地提出用我国内蒙古沙漠上的风积石英砂取代从澳大利亚进口的锆英砂做精密铸造材料，他算了一笔经济账，“进口的锆英砂大约7000元/吨，而内蒙古荒漠上的石英砂当时只要10元/吨。一旦研究成功，可为国家节约大量资金。”

　　不过，这一用廉价、无污染、储量丰富的天然砂代替昂贵且有放射性危害的锆英砂的设想，一经提出立刻被外界浇了一头冷水——理由是“石英砂膨胀率是锆英砂的3倍，加热后容易变形”。几乎所有人都认为他在做梦，连美国那样发达的国家都要从澳大利亚进口锆英砂，何况中国呢？

　　不过，这个牛脾气的中专生并没有轻言放弃。

　　当年的情景，秦升益仍历历在目，“我买来《化工大字典》当枕头，需要什么就查什么。有时候看到的词条连名字都叫不上来，但一看性能正是我所要的，就把名字抄下来，骑着自行车去买回来做实验。”而他一直百思不得其解的膨胀率问题，也在《周易》那句“一阴一阳之谓道”的启发下得到了答案——如果说膨胀是“阳”，需要收缩的“阴”来平衡，只要把沙砾表面包上一种能收缩的材料，在沙砾膨胀的同时它却收缩，阴阳相抵，这样一来问题不就解决了！

　　历经3年试验，耗费了9000多公斤沙子，失败了6000多次后，揩去汗水的秦升益终于与成功打了个照面，兴奋的他给这个发明起了个好听的名字——“耐高温覆膜砂”。提起当年的辛苦，乐在其中的秦升益不以为然，“大家都问我觉不觉得辛苦，要一直不成功怎么办，我说我在乎的不是这些，哪怕每次试验失败我都有收获，知道这种不行了，然后欣喜地去尝试下一个方法。”

　　1988年春天，他背着50公斤自己炒制的覆膜砂到石家庄水泵厂进行中试。结果十几个铸造件试验全部成功，比“洋砂”还要理想。当对方以3500元/吨的价格购买秦升益的覆膜砂时，业界不由惊呼：“砂子竟然卖出了钢铁价”。而时至今日，国产化汽车发动机关键铸件90%以上是用覆膜砂技术制造而成，成为一个新兴行业的覆膜砂每年需求规模达到几十亿元。

　　一时间，鲜花掌声全部涌来，让习惯了默默无闻的秦升益受宠若惊。1990年，29岁的秦升益荣获原机电部科技进步一等奖，1991年凭借“壳型铸造用耐高温覆膜砂”技术获国家发明奖；1993年被国务院授予享受政府特殊津贴专家；接着，他又被破格晋升为教授级工程师……

　　不过，他没有停下追求的脚步。 (钢贸商会)

　　沙子王国

　　左思右想，秦升益决定自己创业。

　　1993年，他怀揣着从亲戚朋友那里借来的3.5万元钱，只身一人来到北京中关村创业，创立了“北京市长城铸造新技术开发公司”，即仁创科技集团的前身。

　　那时候，秦升益已以技术转让的方式在全国组建了第一批9家覆膜砂专业化生产厂，覆膜砂行业形势一片大好。有关数据显示，到2008年，仁创覆膜砂累计销售100万吨左右，其技术转让厂家销售高达500万吨，累计销售额约100亿元人民币。 (钢贸商会)

　　在此形势下，扩张覆膜砂产能的呼声一度在仁创内部占了主流。但出人意料的是，希望跳出铸造领域的秦升益非但没有扩产，反而将研发重心转移到了一个新项目上，即孚盛砂。

　　秦创造性提出“多相选择性渗透原理”，并发明“反应性覆膜技术”，将风积沙加工成具有优异透油阻水功能的新一代压裂与防砂支撑剂孚盛砂Ⅲ型。这一利用“蛋壳原理”的原创性发明，成功解决了美国、俄罗斯10多年来未攻克的“透油与阻水”技术难题，经大庆、胜利和中石化华东分公司等油田的批量应用，平均提高石油产量15%以上，降低含水率5%。

　　“这个领域是我们从零开始培育起来的，虽然目前仅销售几千万，但未来能达到几十亿元的规模。”秦升益的视野总是飘得很远，但其眼光所及的每个领域都紧密相关，“只要分析内在的逻辑关系，就会发现我们始终没离开沙子，没离开我对沙子研究的长处。随着发展，我越来越意识到，我们不能仅局限于旧有领域，而是要引领一个庞大的砂产业。”

　　事情往往就是这样，当你跳出某个框框看问题，一切豁然开朗。

　　这也恰好可以解释，站在“砂产业”高度上的秦升益，为什么当仁不让地肩负起解决水资源短缺问题的重任。这个让全人类都头疼的宏大难题，甚至被写入仁创的企业使命。

　　在秦升益的概念里，解决水问题被细化为三个方面：雨水收集利用、污水治理、海水淡化。其中，雨水收集利用可由生态砂透水砖来解决。而污水处理的产品，也已经在试验室里取得成功。通过一种沙子作为过滤膜替代真空纤维膜做污水处理，经过中科院试验证明：比真空纤维膜还要优越，成本降低30%，能耗降低30%，污水处理量提高一倍，使用寿命延长五倍以上，马上就将进入产业化阶段。至于海水淡化也在实验阶段，据说已经曙光乍现……

　　先说说风靡奥运与世博会的生泰砂透水砖吧。

　　仁创公司的产品陈列区里，透水砖的透水性能演示在一遍遍进行，水滴上去立即消失，比海绵吸收水的速度还要快。据介绍，雨水被吸收到地下以后，就进入了仁创的雨水收集系统，收集到的雨水不仅可以反哺周围的生态系统，还可以抽取出来用于灌溉或者其他领域。运用同样的原理，仁创现在已经在西部沙漠上进行“以沙治沙”的实验，实验区内树木存活率达到97%。

　　“利用这种绿色建材，下一阶段我们还将成做室内砖，甚至可以加工成家具等。”看起来，仁创的野心大得很，随着技术不断地开发，项目不断的产业化，一个砂的王国呼之欲出。

　　不走寻常路？

　　从搞发明创造到做公司，秦升益成功实现了从研究学者向企业家的转身，不过，喜欢哲学思辨的他始终认为，“其实就是研究对象发生改变了，本质上两者差别不大。”

　　一踏进仁创大门，“您的需要，我的创造”几个大字便映入眼帘。平时，秦升益也常常把这句话挂在嘴边，“我的理念就是，分析社会潜在需要，并以此为研发目标，创新后迅速产业化，形成良性互动。”

　　他曾在多个场合谈及，营销的起点不在于营销本身，而是在于创新之时，“要在创意之初就想到解决别人的难题，很多时候客户自己都未必知道自己需要些什么。但你一旦抓到这个潜在的需求，又能够切实解决难题，市场就是自然而来的。” (钢贸商会)

　　“我从来没有将赚钱作为仁创团队的追求，而是以满足社会需求的能力作为我的第一要务。”秦升益自信地说，如果你真有能力满足社会某一方面需求了，你还愁没人买账吗？他举了一个例子，创业至今，仁创没有做过一个产品广告，其市场推广策略，主要是通过市政工程的示范效应进行。而为什么砂基透水砖一推向市场，中南海、国务院机关甚至工程院都愿意全面采用？因为，它解决了“雨水充分利用”的社会难题。而反过来，通过“市政工程”这一展示舞台，“产品的好处就很容易被很多人意识到，市场销售更加好做了。”

　　“至于水资源匮乏的问题，我开始提出是因为看到王岐山同志的一个批示，北京市禁止用自来水浇花浇草，这表明政府已经开始重视这个问题了。为了在市场需求呈现时占领它，仁创的研究也必须走在前面。”

　　……

　　除了对商业逻辑的解读独树一帜，在仁创的发展模式上，秦升益也有自己的坚守。

　　一度对VC和PE等资本充满戒备的他现在虽然露出口风表示“为了发展壮大整个‘砂产业’，未来不排除上市的可能”，但却强调不会逾越发展阶段，冒整体上市的风险，“这么多年仁创一直靠自身滚动发展，虽然借助资本市场把企业做大做强是件好事，但有一些人却把这当作了圈钱游戏。” (钢贸商会)

本文章由：金属材料商会|钢贸商会|湖南商会|湖南金属|湖南钢材 提供！  (钢贸商会)

文章录入：zlj 责任编辑：zlj