新房业务覆盖166个城市 姚劲波称2020年仍迎增长时机

距离8月与世联行、同策咨询共同推出基于新房联卖的58爱房平台，不到4个月时间，58同城、安居客近日对外宣布，新房业务在全国166个城市落地，服务范围从一二三线城市拓展至重点三四线城市及周边县级城市。

从2017年开始，58同城、安居客新房业务开始向三四线布局。数据显示，截至2019年底，58同城、安居客新房业务线上已覆盖640个城市，线下业务落地城市达到166个。58同城方面称，2020年该数据还会增加。

据介绍，经过四年左右时间，58同城、安居客新房业务从线上广告服务发展为在广告业务基础上形成效果和结果可数据化衡量的新房营销解决方案平台，内容体系由单一OGC到PGC、UGC共存。目前，同时在线上、线下服务于C端用户、B端开发商销售及经纪人团队。

“2019年，在市场整体交易难度增大的背景下，新房业务打开了全新的发展局面。”58同城CEO姚劲波解读三季度财报时直言。58同城联席总裁&安居客CEO庄建东也称，2018年和2019年厚积薄发，与开发商形成良好互动合作，推动新房业务高速增长。

58同城副总裁赵彤阳将成绩归结于服务、运营、产品研发的进步，“团队在创新科技赋能、营销服务流程及产品优化、平台服务业务范畴延展等方向潜心修炼内容，提升平台运营服务能力，进而助力新房业务从质到量的爆发式增长。”

具体来看，58同城、安居客对房产营销进行了革新，不断提升系统化服务能力。如与行业共建找房、看房、选房、买房的信息矩阵，促使找房用户、开发商项目、置业顾问之间建立简单高效的连接，依托大数据及流量优势实现精准分发。

此外，通过云聚客、微聊等进行产品更迭实现在线连接；通过样板间、临感打造楼盘虚拟案场，将线下样本间复刻至线上；通过线上线下多渠道大幅投放，升级站内算法等方式协同运营，以“全连接”改变行业营销模式。

简单的来说，即完成从信息展示到服务赋能的转变。庄建东指出，“从简单的展示到连接效果的可视化呈现，目前更注重开发商、经纪公司在平台上能否实现真正的连接效果。”为此，58同城、安居客还开放了一二手联动交易，将开发商盘源导入二手房经纪公司服务体系。

目前，58同城、安居客与多家房地产开发企业建立了合作关系，成为恒大、碧桂园、万科、绿地、融创、华夏幸福、新城、中海等企业的核心战略合作伙伴。在部分重点城市，新房业务合作客户的市场占有率过半。

对于新房业务发展，姚劲波表示，“2020年将是机遇和挑战并存的一年，即使整体房地产市场依然会面临调控压力，但相比开发商每年14-15万亿的GMV，58同城、安居客的媒体广告服务还有很大的空间，2020年会新房依然会迎来不错的增长时机。”

(编辑：文静)

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