竞争压力超预期 券商营业部利润指标水位下降      (湖南钢材)

　  市况低迷，券商营业部日子也不好过。有别于去年年中券商调高对营业部的利润考核指标，在上半年佣金率和成交量的双重打击下，今年不少券商不得不调低对营业部的利润考核指标。

　　又到年中，各家券商陆续召开了半年度工作会议，然而会议的气氛已然与去年不同。在上半年行业佣金率同比下滑幅度超过25%、市场成交量却没有上升的背景下，今年上半年全行业经纪业务收入出现了明显的滑坡。从此前中国证券业协会公布的数据来看，今年1到6月，106家证券公司共实现代理买卖证券业务净收入482.75亿元，仅为去年全年经纪业务净收入的33.8%左右。   (湖南钢材)

　　这一状况反映到微观上，最为直接的表现就是证券营业部利润同比的大幅缩水，面对年初设定的利润考核指标，不少营业部只能“望洋兴叹”。“30多个营业部中，只有两个营业部上半年利润达标，而这两个营业部还是因为特殊原因才完成任务的。”国盛证券一位高层人士透露。

　　一般来说，证券公司每年年初都会对各家营业部设定利润考核指标，这一指标往往会参考近几年该营业部平均利润表现、营业部地点变动情况、公司以及对全年佣金率和市场日均成交量等多项因素，正常情况下并不会大幅超出营业部的能力范围。

　　“基于对上半年情况的考量，7月份我们不得不下调了利润指标，平均下调幅度大约在15%左右。”上述高层人士指出，利润指标一方面应当起到对营业部日常工作的激励作用，另一方面，利润指标能否完成也直接影响到总公司对营业部的奖金分配。如果指标脱离现实太远，反而会对营业部经营起到消极作用。

　　除了上述下调指标的案例之外，也有不少券商依然保持着年初对营业部的考核要求。“上周六刚刚开完半年度工作会议，没有提及此事。”东吴证券苏州一家知名营业部总经理表示。而值得一提的是，就在去年的中期会议上，公司对该营业部的利润指标则是当场翻了一倍。   (湖南钢材)

　　没有翻倍，却也没有下调，那么上述营业部今年的指标究竟是多少？“去年我们盈利大约9600万，今年公司给我们的责任利润指标是7000万，目标是9200万。”上述总经理透露，“今年上半年营业部净利3200万，如果下半年行情有起色，那么全年盈利大致能够打平责任利润指标。”

　　据了解，上述营业部在东吴证券内部上半年业绩排名前三，而从上半年盈利不到责任利润一半的情况来看，全年完成年初任务的压力依然颇大。“历史上没有完成责任利润的情况还从来没有发生过。”该营业部经理指出，“我们绩效主要是和责任利润挂钩的，如果最终没有完成，最终公司发给营业部的奖金自然会按一定的比例扣减。”     (湖南钢材)

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