中小寿险银保渠道或更多转向中小银行 (湖南钢贸)

　如果大行的银保渠道更多地被大的保险公司以及银行系保险公司占据的话，这对于中小寿险公司而言无疑将形成较大的压力和挑战。如果中小寿险公司不能在经营、创新和产品特色上有明显亮点的话，中小寿险公司或只能转向中小银行进行合作。 (湖南钢贸)

　　合作模式求创新

　　中央财经大学保险学院院长、博士研究生导师郝演苏对《每日经济新闻》记者表示，大行更多偏向大保险公司的这种局面是必然的，是商业银行的必然选择，对此，中小寿险公司或寻求兼并、重组，或寻求产品、服务的创新。目前很多中小寿险公司都在往前冲规模，没有包装好自己，服务、产品、甚至客户定位都比较同质。他举例称，中国有很多中小银行做得很好就是因为这些中小银行注重服务本地经济，一部分中小寿险公司可以尝试本土化，“但本土化需要一个过程”。

　　一位小型寿险公司的北京分公司负责人告诉《每日经济新闻》记者，大行对大保险公司的偏重对中小保险公司的影响很大，“的确很难，这是明显的资源交换，小公司在资源、品牌、声誉等方面没有优势。”他还称，目前分支机构也依赖于总部的支持，目前保险公司和银行的合作都是总对总的合作，“但银行的分行也有自己的选择，他们需要和保险公司交换资源。目前中小保险公司比较被动，由于没有议价能力，银保手续费不断攀升，同时创新也需要得到允许。目前保险公司经营压力很大，我们也没有好的应对之策。”

　　另一家小寿险公司的分公司负责人李先生则告诉记者，银保新规其实提高了银保技术的要求，保险公司对服务、培训的投入则会提升行业的经营水平。“银行和保险公司也在探索新的合作模式，目前有些银行网点已经是一对一，这是长期合作、优胜劣汰的结果”。 (湖南钢贸)

　　或转向中小银行

　　上述小型寿险公司的北京分公司负责人也表示，未来该公司可能将和匹配的银行合作，“但是小银行银保做起来不容易，其市场影响力、客户群跟大行比起来会差很多，目前银保渠道可谓举步维艰，而小公司现在又处于弱势地位”。

　　李先生也告诉记者，中小寿险公司在传统业务上难以胜过大公司，银监会对保险公司的准入要求也越来越严，中小保险公司的网点和大行网点的匹配少，自身实力和大公司有差距，但是银行也给小保险空间，比如网点分配上会有一些照顾。如果中小保险公司在网点的经营好，银行就会相应增加网点，同时银行也有一套相应的评估机制。“小公司在影响力提高后，空间会大一些，这就需要中小寿险公司进行创新。” (湖南钢贸)

 

 

 

 

 

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