摩根大通：2012年国际业务拓展带来银行商机

　　跨境贸易将继续成为2012年银行业关注一个重要的词汇。中外资银行都看到了全球不断发展的自由贸易和现金流动带来的商机。“作为全球最大的美元清算行”的摩根大通也高度重视这一市场。

　　摩根大通资金及证券服务部中国区主管、资金管理部大中华区主管许伟扬表示：“摩根大通集团管理资产达2.1万亿美元，业务遍及全球60多个国家，在中国，主要致力于为进入中国的海外企业、和寻求海外发展的中国企业、银行提供全面整合的金融服务。”

　　许伟扬 (David Koh)在交易与企业银行业务方面拥有近20年全球及地区工作经验，分别在美国、英国、中东、中国、香港及新加坡担任过一系列管理职务。搜狐财经对许伟扬进行了访谈。

　　人民币外债业务受追捧

　　搜狐财经：我们了解到，摩根大通上海分行于2011年12月完成首笔人民币外债业务，为一家在华欧资企业提供人民币股东贷款结构性解决方案。你能介绍一下这项业务来龙去脉吗？

　　许伟扬：

　　去年十月颁布的《外商直接投资人民币结算管理办法》为海外企业在资本项下用人民币在华直接投资提供了机会。很多来自美国、欧洲和亚洲其它地区的跨国企业纷纷向我们咨询如何开展相关业务，我们也很快向企业推出了这项交易服务。新政策简化了外资企业对其中国机构进行资本注入和股东贷款的流程, 并且可以帮助企业有效管理资本金的汇率风险。在此背景下，我们很自豪能在相当短的时间内帮助我们的一位客户完成了人民币股东贷款业务。

　　自2009年人民币国际化进程启动以来，借助于其全球最大美元清算行的网络优势，摩根大通一直致力于推动境外银行在摩根大通上海和香港分行开设人民币同业往来账户，帮助境外银行提供对其当地企业客户的人民币跨境结算等服务。截止到去年12月, 已有来自美洲、欧洲及主要亚洲国家的银行在摩根大通上海或香港分行开设了人民币同业往来账户，使得在海外这些地区的企业可以通过这些海外银行，使用在摩根大通上海或者香港的人民币清算网络，快速便捷地进行人民币跨境结算。在国内，摩根大通可以通过北京、上海、广州、天津和成都分行为企业提供经常项下和资本项下的人民币跨境结算服务。

　　搜狐财经：摩根大通能完成首笔人民币外债业务，主要是基于银行的哪些业务优势？

　　许伟扬：作为全球最大的美元清算行，摩根大通银行在推进人民币跨境贸易结算方面会继续发挥这一优势。摩根大通拥有全球最大的代理行网络之一,我们的分支机构网点也遍布全球。我们已经为很多不同的银行客户提供了美元或其他主要货币的清算服务，并与这些银行建立了长期稳定的关系。在这种稳固的客户关系下，当他们有人民币业务需求时会直接找到我们,希望我们为其提供人民币清算服务。在客户服务方面，我们更强调的是方便，消除语言上的障碍。无论客户来自何方，摩根大通都能提供无语言障碍的优质服务。

　　做中资企业走出去的“娘家人”

　　搜狐财经：自从中国加WTO后，海外跨国企业进入中国和中国企业寻求国际化都在高速发展。在这十年的过程中，让您印象最深刻的是什么？银行在这个过程中起着什么样的作用？

　　许伟扬：中国市场机会巨大，吸引海外跨国企业不断投资开发本地市场、抓住机会发展在华业务；另外，中国企业这十年的快速发展令人惊叹，很多企业实现了多元化的快速成长，他们往往能快速调整运营模式以适应国际市场的需求。像摩根大通这样拥有全球经验且资金雄厚的全球银行，在跨境贸易中起到了推动和促进作用。

　　搜狐财经：中国企业在海外开设工厂，经营合资公司，兼并或收购当地企业的过程中,摩根大通可以提供怎样的帮助？

　　许伟扬：首先，摩根大通能够为中国企业提供各种增值服务，以帮助他们在海外市场寻找到优质的合作伙伴，同时我们也会向海外企业提供关于中国市场、本地政策法规以及业务监管规定等方面的咨询服务。其次，对于希望在海外有机成长的中国企业，摩根大通还能帮助他们进行流动资金的融资和管理，帮助他们与当地市场对接。摩根大通充分了解中国企业的情况，并确保向他们提供的金融解决方案能够协助这些企业拓展全球业务，更好地促进中国企业在海外更加便捷的拓展业务，不断成长。

　　搜狐财经：基于对全球市场及对众多跨国企业的了解，摩根大通对于进军海外的中资企业有哪些建议？

　　许伟扬：总体来说，中国公司投资海外不能低估国外投资坏境的复杂性，特别是涉及银行和人力资源方面的问题。中国企业应重视当地法律法规政策、税务要求和人力资源等相关制度。例如，很多海外市场具有极为严格的工会法规，若想在当地建立一家制造企业，就需花费一定时间和资金完善企业相关制度。而海外建筑规范也与国内差别很大，企业进入不同的司法地区，比如欧洲、美国等地，公司成本往往与厂房或生产设施的建设成本紧密相关，而环境保护、污染、废气排放等问题都会成为影响建设及生产管理成本的关键因素。因此，根据企业所从事的不同行业以及生产过程中产生的副产品，会有各种各样的苛刻要求。

　　最后一点也很关键，中国企业需做好主动管理外汇风险的准备。由于人民币并非完全自由流通货币，很多中国企业因此缺乏一定的外汇管理经验。而外汇市场波动性大，往往会对企业收益造成重大影响，企业应多加重视这一问题并向其全球银行合作伙伴寻求帮助。

　　搜狐财经：银行会提供哪些帮助？

　　许伟扬：初入海外市场的中国公司最好与当地银行合作伙伴进行接洽，这些企业也许在中国会轻易获得国内银行的资金支持，但在海外，若要获得与在国内同样的支持，则有可能遭遇挑战。这些企业应考虑与摩根大通这样的全球性银行合作，因为借由我们的全球网络，我们能充分了解这些企业，并为他们提供全球范围的支持，帮助他们更容易地获取流动资金融资、风险管理及其它金融支持，以确保这些中国企业拥有充足的流动资金，从而满足其在海外的业务发展需求。

　　也有一些中国企业在海外收购当地企业后，发现许多并不熟悉的遗留问题有待处理。例如，为保障融资渠道畅通，他们必须有效应对当地法规环境。摩根大通当然可以帮助企业解决这些复杂难题，并为他们的融资需求、税付问题，以及薪酬和养老金事宜等提供咨询服务。很多中国企业对于上述问题并不太了解，因此需要具有丰富经验的银行合作伙伴提供相关运营保障和托管服务。

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