攀钢国贸柳州分公司突围低迷钢市

3月12日，从国贸公司传来好消息，柳州分公司今年前两个月销售钢材产品21795吨，销售量同比增加16%。其中，专项产品完成销售20008吨，占前两个月销售量的91.8%。

据悉，柳州分公司按照国贸公司的部署，把2012年确定为“销售量成长型年度”，不断做大钢材销售量和专项产品销售量，努力实现效益最大化。

该公司紧抓广西区域市场机遇，强化市场调研，坚持精细化营销，为抗击区域钢材市场“寒冬”而积极谋划。围绕今年销售目标，该公司逐项分解市场指标并落实到责任人；坚持深入调研直供市场和流通市场，准确把握钢材市场走势，为经销商分析当期和后期市场行情，交流区域市场需求信息；抓住区域采购经理指数回升、销售价格适中、流通库存偏低等机遇，努力调动经销商采购攀钢产品的积极性，争取多签销售合同。

该公司针对广西钢材市场变化情况，及时调整产品销售的主攻方向，全力向上汽通用五菱等厂家销售专项产品，取得较好成绩。积极做好客户管理工作，严格经销渠道月度考评，督促经销商积极出库，加快钢材销售。充分发挥技术营销特色优势，努力做好售前和售后服务工作，提高客户的忠诚度和依存度；不断推出新产品，尽最大努力满足客户需求。

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