海外寻矿勇往直前

         据巴西里约热内卢消息，当地时间2010年2月26日，武钢副总经理兼总会计师彭辰与MMX首席运营官ROGER代表双方在股权交割文件上签字，同时签署矿石购销协议。本次交割武钢出资约4亿美金，认购MMX公司新增发的1.017亿股股份，占MMX增资扩股后总股权的21.52%，成为其第二大股东，获得约6亿吨资源权益。

    这一消息在海内外引起广泛关注。海外媒体和各门户网站一时热炒此事，人民日报也以《武钢与巴西矿山完成股权交割》为题报道了这一消息。而在武钢内部，人们的反应却极为平静。因为，2009年，武钢的海外资源开发，有太多的惊喜了。

    盘点2009

    在过去的一年中，武钢频频出手，开始了在南北美洲、澳洲的一系列找矿行动。意在冲破困局，为赢得铁矿石谈判话语权迈出坚实步伐。关注这一切的人们可以看到，在国内钢铁企业中，唯有武钢在海外取得一年锁定矿石数十亿吨的成绩。

    2009年初，武钢以现金和技术入股，占有马达加斯加Bek－isopa矿区面积约287平方公里的矿产勘探及开采权60%的股份。目前该项目已获得马达加斯加政府支持，铁矿石储量约5.8亿吨。

    2009年4月，武钢与加拿大CLM公司签订协议，购买该上市公司股份并获得bloomlake项目的权益。7月20日，武钢斥资2.4亿美元，完成与CLM的股权交割，成为CLM最大股东，合作开发3个矿区，总资源量达到23亿吨武钢可获得400万吨/年的高品位铁精矿。

    2009年6月，武钢与澳大利亚矿业公司WPG签署正式合作协议，成为WPG公司第二大股东，拥有一名董事席位，并与其合资开发位于南澳大利亚中部的一处矿产。

    2009年7月，武钢与澳大利亚CXM公司在汉签约，涉足南澳5个优质铁矿区的开采，预计铁矿石资源量达20亿吨以上。然而，澳国防部以项目地处军事禁区为由不予支持。合作搁浅3个多月，中澳关系转暖，11月2日，峰回路转，获澳政府批准，武钢得以登陆澳洲采矿。

    2009年11月，武钢与委内瑞拉矿业集团成功达成长期采购合同和五方协议。协议是首个明确以“中国价”执行的合同，标志着中国矿石采购价格第一次有了自己声音。

    2009年11月，武钢与巴西EBX集团矿山和钢铁项目合作签约。武钢出资认购EBX集团下属MMX公司股份，同时与EBX合资在巴西建设钢铁厂。巴西EBX集团主席艾克?巴蒂斯塔说，巴西是生产钢铁产品成本最低的地方，EBX选择与全球最顶尖的钢铁企业之一武钢合作，看重的是武钢的技术优势，合作必将“双赢”。

    如此这般，也就难怪众多媒体给了武钢许多的溢美之辞。有的说，武钢取得历史性突破；有的说，武钢此举标志着中国矿石采购将会一步步摆脱国际矿石巨头制约；还有的说，武钢为同行树立了“走出去”的范例。

    发展的必然之选

    在我国与国外矿石商的谈判桌上,可以看到我们资源缺乏的劣势。

    中国作为世界上最大的铁矿石消费国和钢材生产国，近年来，我国每年进口铁矿石都在5亿吨左右。占到全世界总需求的60%左右。2009年，我国进口铁矿石6.28亿吨，成为历史上增加数量和增长幅度最大的一年。而我国企业在海外的铁矿石权益量仅有4000万吨，不足进口量的10%，而钢铁强国日本的境外权益铁矿石占进口的比例在60%以上。

    中国钢产量的快速增长和铁矿石进口量的激增，带动国际铁矿石价格坐上了云霄飞车，从2002年到2009年间，国际铁矿石价格已经翻了几番。据称，这一趋势随着中国持续的工业化、城市化和现代化的需求还将进一步加剧。

    产能的严重过剩、行业集中度太低、产业布局的不合理、同质化竞争日趋严重、铁矿石对外依存度进一步上升，所有这些，导致我国钢铁企业在矿石谈判中的话语权严重缺失。这种话语权的缺失和不断飙升的铁矿石价格，成为中国钢铁企业发展的“软肋”。

    对此，中国钢铁工业协会会长、武钢总经理邓崎琳说，中国钢铁企业想摆脱受人“卡脖子”的命运，必须走出去。进口铁矿石价格飙升，让我们不堪重负，不走出去，就没有出路。

    按照中央精神，实施“走出去”战略，通过项目开发，建立长期、稳定的、可控的战略资源基地，逐步替代铁矿石进口的长期协议，打破国外资源垄断，企业才能真正做大做强。

    武钢的做法也是“逼”出来的，这与武钢在铁矿石资源“食物链”中所处的尴尬境地有关。

    武钢的“粮仓”——鄂东铁矿石开采始于1700多年前。漫长的开采史消耗了大量资源。武钢每年自产自给率由最初的100%降至现在的不足20%。仅剩的不足3亿吨的资源量都深埋在500多米以下，开采成本越来越高。

    然而，经过50年的发展，武钢的产能长大了7倍。到2009年，集团的产能已超过3000万吨。产能的急剧放大导致铁矿石缺口随之加剧，对进口铁矿石的依存度增加。

    2009年年初，因为国外供应商单方面强行取消签订的长期供应协议，武钢不得不花高价进口铁矿石。加上运费又要比国内其他钢铁企业每吨高出100元，使武钢的成本指标在同行业中“高昂着头颅”，成为可持续发展的“短板”和“瓶颈”。

    武钢正在进行第三次创业，这也是全面提升武钢综合素质和核心竞争力，建成世界一流企业的伟大壮举，必将掀开武钢科学发展新的一页。经过这次创业，武钢的规模效益居中国钢铁行业前3名；成为国际最具竞争力的冷轧硅钢片、汽车板和高性能工程结构钢生产基地；成为拥有自主知识产权和国际知名品牌、自主创新能力和市场竞争实力强大的国际一流钢铁企业。

    在这样的情况下，资源成为“第一要务”。因为，钢铁企业未来的竞争就是资源的竞争。谁占有资源，谁就拥有可持续发展的“本钱”，谁就获得了制胜的先机。

    所以，对武钢而言，走出国门，到海外寻找稳定可靠的铁矿石资源，既是武钢的现实需求，也是武钢第三次创业的必然之选，更是民族工业赋予武钢人的历史重托。

    大幕徐徐拉开，好戏还在上演。武钢已在加拿大、澳洲成立2家海外资源投资公司，他们将选择储量大、品位高、物流条件好、经济效益佳的大项目进行重点跟踪。目的是做强做大资源板块。争取在未来五年，使武钢的铁矿石实现自给自足。

    彩虹总在风雨后

    中国、日本、韩国都属缺少矿产资源国家。日本的新日铁早就通过股权的方式，掌握了海外上游矿产资源。我国的宝钢、鞍钢也先于武钢进入海外市场。而武钢，从2005年才开始海外资源的开发之旅。一路走来，也是步履艰难。

    2008年，金融海啸暴发。一时间，愁云惨雾笼罩。

    危机中，敏锐的武钢领导在一片寒冰中看见了商机。此时“出手”，参与国际资源竞争，将获得优惠的谈判条件，可以较低的价格获得过去难以企及的铁矿石资源。

    2009年初，在武钢工作会上，总经理邓崎琳发出动员令：积极实施国际化战略，提高全球战略资源掌控力和市场竞争力”。

    他说，武钢要坚定不移地实施海外资源开发战略，充分发挥自身优势，加大资本运作力度，建立国际化钢铁产业链，扩大武钢在国际市场的影响力，争取铁矿石谈判的“中国价”。

    一切都来之不易。

    在海外投资也存在着巨大的风险，要充分考虑铁资源储量、矿石品位，还要考虑物流、铁路、港口、水电等基础设施。澳大利亚、加拿大、巴西等富矿国家成为武钢的首选，一旦投资成功，既可以很快解决铁矿石缺口问题，又可以大大降低铁矿石成本。

    对于项目组来说，每一个项目环节众多，非常复杂。从信息收集、筛选到技术交流，从现场考察到财务、法律、技术调查，从商务谈判到签订框架协议，从正式签约到双方政府批准直至项目交割生效，环环相扣。

    一位参与者说，马达加斯加的考察终身难忘。为了抢时间深入矿山实地，早晨天不亮起床，坐上小船渡过海峡，然后换乘一辆四面透风的小车驶往矿区。坑坑洼洼的土路扬起滚滚黄尘，刚穿上的白衬衣很快变黄。小车每行驶七、八里就必须加水，往返一次要近10个小时，回到住的地方，连水、电都没有，辛苦程度可想而知。

    商场如战场。在这个没有流血和硝烟的战场，同样危机四伏，险象环生。要在博弈中胜出，不但要做到对每一个项目每一个细节了然于心，知己知彼，还要研究合作方国家的政治、经济、法律甚至文化习俗。否则稍有差池，就会前功尽弃。

    当然，因为武钢有世界一流的矿山建设队伍，有矿山勘察开发的技术优势和经验，也为自己增加了成功的砝码。

    为了打破国际铁矿石巨头的垄断，武钢采取了购买矿权、股权，合资、独资、参股等多种经营方式，以增大合作投资成功的几率。

    今年一季度，将有铁矿石从加拿大飘洋过海运抵武钢，随着时间的推移，从加拿大、澳大利亚、巴西将源源不断有铁矿石发往中国，发往武钢，武钢第一次成为真正意义上的“洋矿主”。

    武钢人着实捞到了“抄底”行情，几乎所有的项目，武钢的费用都得到了比原报价低得多的价格。

    2010年是武钢“十一五”发展规划的收官之年，也是“十二五”发展规划的关键之年。

    武钢总经理邓崎琳说，武钢是中国重要的板材生产基地，拥有大批核心技术和优秀人才，产能规模居世界第七位。先进的钢铁生产技术和矿石精选技术，是武钢决胜海外的“本钱”；中国崛起，则为武钢“撑腰壮胆”。加强国际交流与合作，有利于打破目前国际钢铁产业链上下游不正常的利益格局，让广大钢铁产品用户不再为铁矿石暴涨而“埋单”。

    2010年，武钢再次把实施“走出去”战略，加快新一轮发展写进了行政工作报告中。出海，武钢人正乘风破浪，勇往直前。

本文章由：金属材料商会|钢贸商会|湖南商会|湖南金属|湖南钢材 提供！

文章录入：zlj 责任编辑：zlj